Изучение рынка
На сегодняшний день, существует две категории людей: одни хотят купить квартиру и стать счастливыми обладателями собственного жилья, другие – хотят продать квартиру. Причин для продажи может быть множество: срочно понадобилась большая сумма денег, желание купить другое жилье, появилось иное жилье и надобность в этом пропала и так далее.
Сегодня попробуем с вами разобраться, как выгодно и быстро продать квартиру самостоятельно.
Первое, что необходимо сделать – это изучить рынок. Просмотрите наиболее популярные и проверенные интернет-порталы и печатные издания, связанные с куплей-продажей недвижимости. Сравните параметры своего жилища с параметрами продаваемых объектов. Стоит обратить внимание на такие сходные критерии: район, инфраструктура, площадь, количество комнат, тип дома, наличие балкона и так далее.
Изучив рынок, вы сможете иметь хоть какое-то представление о предложении и спросе, а также о ценах на квартиры с такими же характеристиками, как у вашей.
Определение стоимости квартиры
Следующим вашим шагом должна быть оценка стоимости жилья. При формировании цены на вашу квартиру стоит обратить внимание на такие факторы:
Район и инфраструктура. Наличие поблизости больницы, школы, детского сада, аптеки, магазина и так далее, а также наличие хорошей транспортной развязки влияет на стоимость продаваемого жилья.
Количество комнат. Чем больше комнат в вашей квартире, тем выше будет ее цена.
Площадь. Квартиры с большей квадратурой, как правило, дороже.
Планировка. Удобное расположение комнат всегда оценивается выше. Квартиры с проходными комнатами продаются медленнее и дешевле.
Качество вспомогательных помещений. Наличие раздельного санузла, большой и просторной кухни делают вашу квартиру более привлекательной для покупателя.
Этаж. Как правило, квартиры на нижних и верхних этажах оцениваются ниже.
Ремонт. Квартиры с хорошим ремонтом продаются лучше. Но, как правило, на стоимость самой квартиры наличие хорошего ремонта влияет не существенно.
Год постройки. Чем старше дом, тем меньше цена на квартиры в нем.
Тип дома. Кирпичные дома, как правило, дороже панельных.
Какие документы нужны для продажи квартиры?
Следующим и очень важным шагом является подготовка документов. Ибо, как утверждают риелторы, 80% сделок срываются по причине неготовности документов.
На предмет состояния ваших документов, вы можете обратиться за консультацией к риелтору, нотариусу или к сотруднику ЦОНа.
Итак, для продажи квартиры вам нужно подготовить такие документы:
- Технический паспорт. План вашей квартиры должен совпадать с планом в техническом паспорте
- Правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, приватизации, свидетельство о праве на наследство или др.). Убедитесь, что на данном документе на обороте стоит печать органов юстиции с отметкой о регистрации
- Документы, удостоверяющие личность всех собственников жилья
- Нотариально заверенное согласие супругов на продажу квартиры. Или же нотариальное заверение о том, что владелец не состоит в браке
- Справка об обременениях
- Свидетельства о рождении несовершеннолетних собственников недвижимости
Составление рекламного объявления
Объявление должно быть не скучным, интересным и в легкой форме. Составляя объявление не забудьте упомянуть о всех достоинствах продаваемой квартиры: хороший вид из окна, наличие новой детской площадки возле дома, благожелательные и добропорядочные соседи и другое.
Некоторые риелторы рекомендуют указывать цену чуть ниже, чем у остальных. Аргументируя это тем, что ваше объявление, в таком случае, не останется без внимания. Другие же говорят, что не обязательно занижать цену. Главное – чтобы указанная стоимость была адекватной.
Разместите качественные фотографии вашей квартиры. Так же можно выставить фото самого дома, вида с окна, подъезда или двора.
Также важно указать, что ваша квартира юридически «чиста». Что все документы в порядке и готовы к продаже.
Чтобы увеличить шансы скорейшей продажи, укажите, что рассматриваете вариант продажи квартиры через ипотеку. Ибо, на сегодняшний день, порядка 50% покупок квартир осуществляются через банк.
Подготовка квартиры
Дабы добавить привлекательности вашей квартире, сделайте в ней генеральную уборку. Отремонтируйте поломанную мебель, избавьтесь от дырки на обоях и так далее. Для создания уюта можно установить различные декоративные элементы.
Как вариант, можно сделать ремонт. Как уже писалось выше, это позволит, незначительно, но увеличить стоимость квартиры.
Налог с продажи недвижимости в Казахстане
Если вы стали владельцем квартиры, но планируете продать ее в течение 12 месяцев, вы обязаны будете заплатить налог от дохода, полученного от сделки. Размер налога составляет 10%.
Объектом налогообложения является доход от прироста стоимости. То есть, если вы приобрели квартиру за 15 млн. тенге, а продали ее в течение года за 18 млн. тенге, то доходом от прироста стоимости будут 3 млн. тенге. Налог, который вам необходимо будет заплатить:
(18 000 000 - 15 000 000) х 10% = 300 000 тенге
Доход с продажи необходимо будет задекларировать, а саму декларацию подать в налоговый орган до 31 марта следующего года.
Если же сложилось так, что вы продали квартиру по цене ниже той, за которую ее купили, вам необходимо уведомить об этом налоговый орган. А также до 31 декабря текущего года подать нулевую декларацию.
То есть, освобождение от уплаты налога при продаже квартиры возможно в случае ее продаже по цене ниже той, за которую ее купили (если продажа осуществляется до года после покупки), или в случае продажи квартиры после 12 месяцев от покупки.
Налог при продаже квартиры полученной по наследству в Казахстане
Чтобы понять какой налог вам придется заплатить с продажи квартиры, полученной вами в наследство, необходимо будет провести оценку ее стоимости. Стоимость квартиры определяет оценщик. Но, к сожалению, как правило, оценка может быть очень далека от рыночной в сторону занижения. Это приводит к тому, что продав квартиру в течение года с момента, как она стала вашей собственностью, вам придется заплатить достаточно большой налог.